Ремаркетинг – Эффективная Стратегия Увеличения Конверсии

remarketing

Ремаркетинг (remarketing) – технология таргетинга рекламы в контекстно-медийной сети поведенческим образом, чтобы пользователь, зашедший на сайт, но не совершивший целевого действия, вернулся обратно и завершил его.

Ремаркетинг как возможность настройки таргетинга рекламы появилась относительно недавно, поэтому многим рекламодателям она даже не известна. Еще сложнее с реализацией на практике. Конечно наибольший отклик в применении ремаркетинг найдет среди представителей малого и среднего бизнеса в интернете, т.е. те у кого бюджеты РРС крайне ограничены.

Принцип работы ремаркетинга.

Система контекстной рекламы проводит анализ интересов пользователя. И далее конкретные рекламные объявления товара показываются только тем пользователям, кто уже однажды проявлял к нему интерес. Если рассматривать данный процесс с технической точки зрения, то происходить это примерно следующим образом. Каждый пользователь, зашедший на ваш сайт, получает специальную метку в свой файл cookie браузера. И уже согласно этим меткам он видит либо не видит ваши рекламные объявления С помощью дополнительных настроек можно по-разному пометить посетителей, сделавших или нет нужное действие на сайте.

Использование ремаркетинга в целях повышения конверсии.

Когда помеченный метками cookie пользователь попадает на любой сайт в контекстно-медийной сети, ему будет показано ваше рекламное объявление, мотивирующее вернуться на сайт и совершить целевой действие. Тем самым значительно увеличивая шанс на покупку, либо любое другое требуемое действие. Что в свою очередь влечет увеличение конверсии сайта.

Основные задачи ремаркетинга

Увеличение показателя конверсии. Этот пункт – головная боль любого маркетолога. С помощью ремаркетинга можно увеличить конверсию благодаря возможности возврата потерянных пользователей.
Продвижение бренда в интернете. Реклама транслируется даже на YouTube, что создает определенное уважение к рекламодателю.
Повышение ROI – показателя рентабельности рекламных вложений. Есть данные, что стоимость конверсии ремаркетинга (показатель CPO) на 25-30% ниже стоимости конверсии контекста.

Преимущества ремаркетинга по сравнению с контекстной рекламой?

Без преувеличения можно сказать что ремаркетинг – это один из мощнейших на данный момент инструментов интернет рекламы. Например, с помощью Google Adwords можно очень гибко настроить показ объявлений по следущим критериям:

Подбор аудитории. Сегментация происходит с помощью списков ремаркетинга. В них можно задать определенный критерий отбора: по цене (дешевле-дороже), по действиям (положил товар в корзину и ушел, забыв о нем), по интересу (к определенному товару), по источнику (из поисковых систем) и др.
Глубина и охват. Существует возможность настройки количества показов объявлений пользователю в день, неделю, месяц, настроить список сайтов, на которых она будет отображаться. Можно также создать несколько списков в зависимости от целевой страницы ремаркетинговой компании.
Эффективные цены. Вы не платите за количество показов объявления или количество просмотренных потенциальным покупателем страниц, оплата происходит только за клики.
Высокая конвертация пользователей. В отличие от широко используемой контекстной рекламы, ремаркетинг нацелен на аудиторию, которая уже показала свой интерес к вашему сайту и его товарам. В итоге конверсия растет, а стоимость привлечения покупателя (CPA) уменьшается.
Брендинг. Эффект постоянного присутствия объявления заставляет думать, что вы тратите много денег на рекламу, что в свою очередь придает солидности компании и престижа марки в глазах покупателя.
Преимущество перед конкурентами. Благодаря тому, что ремаркетинг еще не так популярен, как контекстная реклама, и знают о нем немногие, став первым, вы получите огромное преимущество перед своими конкурентами.